Oggi “Il venditore” è la figura professionale più richiesta negli avvisi di ricerca del personale. Che sia un rappresentante, un funzionario, un informatore, un consulente la sostanza non cambia. Ogni azienda è alla disperata ricerca di personale in grado di gestire con successo il cliente.

Durata Corso : 12 ore
Sabato 11 maggio ore 9,00-13,00 / 14,00-18,00 Sabato 18 maggio ore 9,00-13,00 Sede: Milano Costo: 120 euro+IVA.

OBIETTIVI Lo scopo di questo corso è fornire le impostazioni di base corrette e necessarie per chiunque voglia intraprendere questa professione ed affinare il proprio metodo di vendita.

IN QUESTO CORSO IMPARERAI:

Pianificare e condurre con successo trattative commerciali.

Sviluppare e gestire delle relazioni con i clienti più solide e di lunga durata.

Capire i meccanismi che portano all'acquisto

Acquisire un metodo efficace che ti aiuta ad evitare gli errori più comuni

DESTINATARI Venditori, Agenti, Rappresentanti, Key Account Manager, Ispettori di Vendita, Capi Area, Commessi, e tutti coloro che vogliono iniziare la Professione del Venditore PROGRAMMA

Fase Preliminare

Individuare i bisogni, i vantaggi e i benefici legati al prodotto per preparare al meglio l’offerta commerciale

Il rapporto con il cliente

Strategie di comunicazione efficace usando il linguaggio verbale e non verbale

“Metodi” per entrare fin da subito in sintonia con il cliente e instaurare un rapporto di fiducia

Come accogliere il cliente e iniziare la trattativa di vendita

Tecniche di Vendita

Psicologia della vendita

Tecniche per capire i bisogni del cliente e anticipare le loro necessità

Strategie per gestire le obiezioni con efficacie e cortesia

Come fidelizzare e mantenere il cliente nel lungo termine

Come concludere la trattativa di vendita

Esercitazioni live

METODOLOGIA Il metodo che usiamo è molto pratico e INNOVATIVO basato su metodologie di coaching e di training per lo sviluppo delle performance che garantiscono un apprendimento molto veloce e un miglioramento molto rapido delle competenze professionali.

Per iscrizioni scarica il modulo dal sito www.formazioneactivegroup.com oppure chiama la segreteria allo 030/7776236